Как победить в тендере. По-честному
Вы собрались участвовать в тендере. У вас уже нет тепличных западных представлений, что все в бизнесе решается по классическим учебным схемам от Фридмана и Кейнси. За вашими плечами добротная история построенной с нуля компании, без подозрительных связей и участия в громких коррупционных процессах. У вас работают дельные специалисты с международными сертификатами, в публичных финансовых отчетах комар носа не подточит. По предварительным исследованиям составить конкуренцию вашей компании смогут только одна-две команды, да и то имеющих в прошлом несколько громких скандалов. Сложного, на первый взгляд, ничего нет, в принципе, тендер, это те же Кристис или Сотбис, только наоборот...
Побеждать в конкурсе нужно с очевидным отрывом, а для этого, кроме юридически идеально подготовленной информации об организации, нужно в очень красивой обертке подать информацию о своих ранее исполненных проектах. Прикладываемый к заявке альбом с удачными работами действует сильнее сухих текстовых описаний, которые у всех претендентов примерно одинаковые. Формировать альбомы с иллюстрациями работ вашей компании необходимо под конкретный тендер, выделяя элементы, нужные устроителям торгов. Получаемый результат в случае выигрыша конкурса не соотносим с затратами на подготовку полиграфической продукции, иллюстраций или видеопрезентаций.
Статистика убедительно показывает, что через открытые торги проводятся всё больше объектов, и они дорожают. По данным департамента города Москвы по конкурентной политике в 2009 году было размещено 61487 государственных заказов на сумму 482 297 847 тыс. рублей, а за первый квартал 2010 года уже 28984 заказов на сумму 197 856 194 тыс. рублей.
По данным EuroAlert.net — в Евросоюзе в целом виден положительный экономический рост объявленных тендерных предложений, он составляет увеличение в среднем на 3,73% по сравнению с каждым предыдущим кварталом, а ежегодный тендерный оборот денег только в Индии составляет более 6,6 млрд. долларов США. Если сфера вашей деятельности соответствует многообразию формируемых на рынке лотов, то приведенная информация натолкнёт вас на определенные размышления...
Также не стоит забывать о значительных отличиях конкурса от аукциона. При проведении конкурса (тендера):
- — вам недоступна информация из предложений конкурентов и «играть на понижение» приходится вслепую;
- — основным критерием определения победителя является не низкая цена (как при проведении аукциона), а лучшие условия исполнения контракта и квалификация участника.
Значит, убедив посредством грамотной презентации комиссию, что вы лучший из заявленных исполнителей, можно обосновать не самую низкую стоимость своих услуг. Представительский материал, прилагаемый к грамотно составленной текстовой части документации, много лучше свидетельствует о профессионализме компании, подтверждает надежность и компетентность на заявляемом поприще. Наличие презентационного ролика или продуманного альбома с вычищенными фотографиями, выгодными визуализациями выполненных объектов заставят оценочную комиссию невольно склонить чашу весов в вашу пользу, хотя бы конкуренты и были равны вам по опыту.
Студия Дизайн-Капитал имеет многолетний и успешный опыт в изготовлении представительского материала. В зависимости от запроса конкретного Студия выполняет:
- верстку и печать рекламных материалов, украшенных лучшими проектами компании (буклеты, листовки, постеры, альбомы, стенды);
- создает видеопрезентации высокой четкости для демонстрации на широкоформатных мониторах или проекционной технике;
- качественные иллюстрации и визуализации, как завершенных ранее проектов, так и фотореалистичное 3D-исполнение предстоящих проектов (экстерьеров и интерьеров), с различным окружением, благожелательной «социализацией», в любом ракурсе, в разное время года.